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瀘州老窖重拳出擊,清理系列品牌
[ 來源:瀘州酒業【官網】   發布日期:2015-08-12 10:54:17  責任編輯:  瀏覽
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瀘州老窖股份有限公司正式發布《關于瀘州老窖品牌戰略調整的通知》。通知稱,為適應市場發展需求,搶占有限市場,決定開展以“大單品”理念為基礎的瀘州老窖“雙品牌塑造”的戰略管理,具體如下:



一、瀘州老窖“雙品牌”戰略管理嚴格按照“國窖”和“瀘州老窖”為主力品牌實施品牌及產品管理,瀘州老窖股份有限公司核心品系包括國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲。


二、瀘州老窖品牌產品系列管理嚴格遵循“大單品”基本原則,各銷售單位要圍繞該基本原則抓緊時間開展產品物料與條碼梳理,堅決規范產品管理。


三、瀘州老窖品牌系列產品嚴格按照帶有“瀘州老窖”(頭曲、二曲除外)字樣品系產品為100元-400元/瓶,“瀘州老窖”頭曲、二曲等系列品系產品為100元/瓶以下的價格帶實施管理,各銷售單位抓緊落實,調整價格體系,凡是帶有“瀘州老窖”字樣(頭曲、二曲除外)的產品結算價不低于100元/瓶(以500ml為單位),光瓶品鑒酒價格不得低于結算價的70%,其他規格產品物料結算價按毫升數同比例計算,調整后各銷售單位不接受經銷商退貨。


四、瀘州老窖“雙品牌塑造”市場運作要嚴格遵循“大單品”理念和夯實消費者基礎市場為基本原則,各銷售單位、片區、經銷商要圍繞該基本原則開展品牌推廣、市場銷售等工作。


盛初總經理柴俊認為:一、瀘州老窖的品牌亂象將就此終結。瀘州老窖的品牌價值將會逐漸得以恢復,也為瀘州老窖的大單品戰略的實施提供了前提、條件和基礎。二:瀘州老窖是白酒行業價位段覆蓋能力有優勢的企業,但過往因為品系過于龐雜,導致優勢沒有轉為勝勢,此次調整,將有利于突出核心產品對于主流價位段的占有。三、此次極具魄力的調整也反映了老窖新的管理層對于實現大單品戰略的強大決心和巨大勇氣。如此快速的調整也說明了新班子在戰略上已經達成了高度共識。四、對于此次調整涉及的產品而言,這也將考驗他們的智慧:必須改變過去“啃老”式的發展模式,創新發展,打造真正的具有差異化消費者價值的產品品牌,從這一點上說,也可能會化被動為主動!


 楊承平:瀘州老窖股份公司開始大力度調整,據說將砍掉三分之二的品牌,目前已有一些品牌被停止。如果然做到了,那白酒行業就將發掘出一個新金礦--瀘州老窖特曲!瀘州老窖特曲最少具備如下三個特點:一、價值被低估的四大名酒!二、獨立的品牌體系!三、中華老字號,還是那個味兒!如果能恢復傳統工藝,那將是愛酒人士的福音,更是瀘州老窖的新機遇。



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